«Подходящих вакансий нет»: как найти смежные названия своей роли

Человек ищет позицию офис-менеджера. Настроил фильтр по названию, получает пять-семь новых вакансий в неделю, откликается, конкуренция высокая. Вывод: рынок узкий.

При разборе выясняется, что последние три года он вел закупки, координировал два подрядных договора, собирал отчетность по административному бюджету и запускал переезд офиса. Это описание операционного менеджера, и таких вакансий на рынке в несколько раз больше. Опыт тот же, воронка шире.

Разбираем, почему названия ролей расходятся с содержанием работы, как искать по задачам и где граница между расширением поиска и попыткой выдать себя за другого специалиста.

Почему названия отстают от содержания

Содержание работы меняется медленно, названия ролей быстро. Причины простые.

Компании называют должности под свою структуру. В организации на двести человек руководитель направления делает то же, что в холдинге на десять тысяч делает директор департамента. Названия разные, задачи сопоставимые.

Рынок заимствует терминологию волнами. Одна и та же функция за десять лет успевает побывать под тремя названиями, потому что новое звучит современнее в описании вакансии.

Появляются новые роли из перекомпоновки старых. Работа с языковыми моделями сначала жила внутри аналитических и продуктовых ролей, потом выделилась в отдельные позиции. Люди, которые занимались этим давно, могут не искать такие вакансии просто потому, что не знают названия.

Итог одинаковый: человек ищет по тому названию, которое стоит у него в трудовой книжке, и не видит половину подходящих вакансий.

Как искать по задачам, а не по названию

Механика простая и занимает один вечер.

Шаг 1. Разложите свою работу на задачи. Не должностную инструкцию, а то, что реально занимало ваше время: что вы планировали, что согласовывали, чем управляли, за что отвечали в цифрах.

Шаг 2. Ищите по формулировкам задач. Работные сайты ищут по всему тексту вакансии, а не только по заголовку. Введите в поиск две-три характерные формулировки из своего списка вместо названия должности.

Шаг 3. Соберите названия из выдачи. Выпишите, как называются вакансии, где в требованиях стоят ваши задачи. Через тридцать-сорок вакансий картина станет очевидной: две-три роли будут повторяться.

Шаг 4. Проверьте пересечение. По каждому найденному названию откройте пять вакансий и сверьте требования со своим опытом. Если совпадает большая часть, роль ваша.

Шаг 5. Настройте фильтры под новые названия. Теперь у вас не один поисковый запрос, а три-четыре, и поток вакансий вырастает соответственно.

Этот же разбор вакансий полезен для языка резюме: вы забираете из них формулировки, по которым потом вас находит автоматический отбор. Подробнее в статье ключевые слова в резюме.

Типичные пары, которые находятся при таком разборе

Несколько примеров из практики консультантов. Проверять их надо по своему опыту, а не принимать как правило.

• Офис-менеджер и бизнес-ассистент часто оказываются операционным менеджером или руководителем административного направления.
• Менеджер по маркетингу с сильной продуктовой частью попадает в продуктовый маркетинг.
• Руководитель отдела обучения и развития пересекается с ролями по управлению талантами и внутренними коммуникациями.
• Руководитель проектов в производственной компании нередко подходит на роли в управлении изменениями и операционной эффективности.
• Коммерческий директор в небольшой компании по задачам ближе к директору по продажам в крупной, и наоборот.

Смысл не в том, чтобы взять пару из списка. Смысл в том, что такая пара почти всегда существует, и находится она за час работы с выдачей.

Что менять в резюме после того, как нашли

Найти смежное название мало, его надо отразить.

Желаемая должность. Приводится к названию вакансии, на которую откликаетесь. Не к тому, как вы назывались раньше.

Названия прошлых должностей. Приводятся к рыночным формулировкам, если это не искажает содержание работы. Подробный разбор границы допустимого в статье название должности в резюме.

Раздел навыков. Туда добавляются формулировки из найденных вакансий, включая варианты названия самой роли.

Отдельные версии резюме. Под каждое направление поиска собирается своя версия. Как это устроено технически, разобрано в статье мастер-резюме.

Где граница

Расширение воронки перестает работать, когда вы начинаете откликаться на роли, в которых не закрываете основные требования.

Проверка на границу: возьмите пять вакансий по новой роли и отметьте требования тремя цветами. Что вы делали и можете подтвердить результатом. Что делали частично или смежно. Чего не делали вовсе.

Если в третьей группе оказались ключевые требования, речь идет уже о другой профессии, а не о смежной роли. Такой переход возможен, но он делается иначе: через понижение уровня, через внутренний переход в текущей компании или через дообучение. Разбор такого сценария есть в статье резюме при смене отрасли.

Второй ограничитель: одно резюме под все найденные роли не работает. Каждая версия собирается под свой профиль, иначе документ получается размытым и не проходит отбор ни по одному направлению.

Что это дает на практике

Три эффекта, ради которых стоит потратить вечер.

Больше вакансий. Три поисковых запроса вместо одного дают в разы больше входящего потока при том же качестве.

Ниже конкуренция. На вакансии, которые находятся не по очевидному названию, откликается меньше людей, потому что они их не видят.

Понимание рынка. Вы начинаете видеть, как ваша функция называется сейчас, и говорить с работодателем на его языке. Это работает и на интервью, где формулировки из вакансии узнаются мгновенно.

Смежная тема о том, как читать вакансии для понимания рынка, разобрана отдельно: зачем читать вакансии, если вы не ищете работу.

Частые вопросы

Как понять, что роль на рынке называется иначе? Ищите по формулировкам своих задач, а не по названию должности, и смотрите, как называются вакансии, где эти задачи стоят в требованиях.

Можно ли откликаться на вакансию с другим названием роли? Да, если вы закрываете основные требования. Название должности в резюме при этом приводится к названию вакансии.

Сколько направлений поиска стоит вести одновременно? Два-три. Под каждое собирается своя версия резюме. Больше трех обычно не выдерживает качество адаптации.

Что делать, если по новой роли требуют опыт, которого нет? Разделить требования на ключевые и второстепенные. Пробел во второстепенных нормален, пробел в ключевых означает, что это другая профессия и переход требует отдельной стратегии.

Помогает ли расширение поиска, если вакансий по моей роли действительно мало? Как правило да. Узким рынок чаще оказывается в границах одного названия, а не одной функции.